Как в условиях кризиса остаться на плаву и расширить рынки сбыта для своего бизнеса?

Ответ простой и всем известный - участвовать в тендерах.

В данной статье мы расскажем про три способа, которые помогут повысить ваши шансы на победу в тендерах и откроют для вас новые рынки.

Неоспоримый факт, что наряду с "договорными" закупками существуют закупки, в которых может победить участник, не имеющий связей и договоренностей с заказчиком.


Отчасти, это подтверждает опрос, проведенный в июне 2015 года.

Результаты опроса:



Почему большинство опрошенных не боятся риска попасть на договорные закупки? Мы провели еще один опрос и выяснили, что 69% из опрошенных, перед тем как принимать участие в тендере, проводят полноценную аналитику своих шансов на победу в том или ином тендере.

Способ №1:

Используйте аналитику при принятии решения об участии в том или ином тендере.
Аналитику можно собирать руками. Сделать это не сложно, к примеру:

• определяем своих конкурентов;
• на официальном сайте государственных закупок zakupki.gov.ru находим вашего потенциального заказчика;
• анализируем закупки заказчика и проверяем на участие в них конкурентов (победы, поражения);
• всю найденную информацию (заказчик, название закупки, начальная цена контракта, окончательная цена контракта, дата контракта, победителя, участников) записываем в таблицу.

Пример таблицы:



Проведя такую аналитику, вы получите представление о том, в каких тендерах и насколько часто участвуют ваши конкуренты, есть ли у них договоренности с заказчиками, насколько они понижают цену. Например, в таблице Конкурент №1 участвует в закупках у Заказчика №1 три раза, каждый раз побеждает и понижает цену контракта на 10%. Очевидно, что в следующем тендере у данного заказчика этот конкурент с высокой долей вероятности примет участие и понизит цену контракта на 10%. Кроме того, если оценить сколько раз Конкурент №1 участвовал в закупках Заказчика №1 и побеждал, можно будет сделать выводы об аффилированности.

Способ хороший. Помогает погрузиться и понять рынок. Минусы такого способа очевидны:

• много времени уйдет на изучение закупок;
• необходимо постоянно актуализировать данные, чтобы держать руку на пульсе.

Для тех, кто не готов тратить свое время, существуют различные информационные системы для поиска и анализа закупок. Одной из таких является - Закупки360. В этой системе вы легко и просто получите всю статистику по вашим конкурентам:

• у каких заказчиков чаще всего участвуют в закупках и с какой результативностью;
• где побеждают и с каким процентом снижения;
• где проигрывают и кому;
• в каких тендерах могут принять участие;
• с какой ценой могут заявиться на тендеры.

Кроме того, проанализировав, в каких еще тендерах участвуют конкуренты, вы сможете сделать выводы о новом потенциальном рынке для сбыта продукции или реализации услуг.

Пример аналитики по конкуренту:


Пример прогноза участников и победителя:

Способ № 2:

Еще один способ увеличить свои шансы на победу в тендере - вовремя узнать о новом тендере. Ежедневно стартует более 15000 тендеров. Все они разбросаны более чем по 70 площадкам. Мониторить все - непосильный труд.


Используйте системы-агрегаторы коммерческих и государственных закупок. Их цель быстро и просто помочь найти интересный вам тендер. В интернете их немного, каждый оперирует своим набором подключенных площадок. К примеру, Закупки360 предоставляют информацию о коммерческих тендерах с таких ключевых площадок, как: B2B-Сenter, Торговая площадка "Фабрикант", Tеnder Pro, Электронная торговая площадка, Государственный портал закупок, "Аукционный Конкурсный Дом", ЕСТП - ЕДИНАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ ТЕНДЕРНАЯ ПЛОЩАДКА и ряда других более мелких.




Благодаря такому агрегатору, как Закупки360, вы сможете сэкономить время на мониторинге множества площадок, получать информацию в структурированном виде, получать уведомления о новых закупках и никогда не упустите интересные вам закупки.

Способ №3

Найдите победителей тендеров и предложите им свой продукт или услугу.

Необязательно участвовать в сложных и непонятных схемах: искать тендеры, подавать заявки, отчитываться перед заказчиком. Можно все эти этапы обойти, но все ровно получить большие заказы.

Рынок закупок огромен, многие компании выигрывают, но не всегда готовы справиться с объемом,на который подписались. Многие, после победы, ищут субподрядчиков для реализации выигранного тендера. Вам всего лишь необходимо одним из первых узнать, кто победил в тендерах, подходящих для вас. И тогда вы сможете первым сделать уникальное предложение и получить свой заказ без тех самых проблем, которые обычно сопровождают любой тендер.

На просторах интернета есть определенная категория компаний, которая за ту или иную цену предлагает оперативное информирование о победителях тендеров. Среди таких компаний и Закупки360. Пользователь, подписавшийся на рассылку, ежедневно получает список победителей тендеров в нужной ему категории. Остается дело за малым - подготовить выгодное коммерческое предложение. Записаться на рассылку можно здесь.

Надеемся, что вы потратили время с пользой, читая эту статью и узнали что-то новое для себя.
Если у вас остались вопросы по описанным способам, будем рады ответить на них!

Команда "Закупки360"
www.zakupki360.ru
info@zakupki360.ru
8(800)3333-717

Источник: Новости - Закупки360